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一、亞馬遜測品方法

（一）市場調(diào)研

分析熱門趨勢：借助 Google Trends、亞馬遜 Best Sellers 榜單等工具，了解當下熱門產(chǎn)品類別與趨勢走向。比如在夏季，戶外用品、清涼服飾等往往需求大增。通過觀察趨勢曲線，判斷產(chǎn)品熱度是短期爆發(fā)還是長期上升，以此篩選出有潛力的產(chǎn)品領(lǐng)域。

研究競爭狀況：在亞馬遜平臺搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，查看搜索結(jié)果數(shù)量、競品價格區(qū)間、評價數(shù)量及星級等。若某類產(chǎn)品競爭激烈，新進入者需有獨特賣點才有機會，如差異化功能、更好的材質(zhì)等；若競爭小但需求有增長趨勢，則是很好的測品方向。

挖掘利基市場：關(guān)注小眾但有特定需求的市場，像針對左撇子人群的工具、特定寵物品種的專屬用品等。這類市場規(guī)模雖小，但精準定位可收獲忠實客戶，且競爭相對較小，利于新品測試。

（二）產(chǎn)品選擇

產(chǎn)品特性考量：選擇體積小、重量輕的產(chǎn)品，可降低物流成本；產(chǎn)品堅固不易損壞，減少運輸途中損耗。例如小型 3C 配件、創(chuàng)意文具等。同時，產(chǎn)品功能應(yīng)簡潔明了，易于用戶理解和使用，避免復(fù)雜操作導(dǎo)致客戶體驗不佳。

供應(yīng)商評估：尋找可靠供應(yīng)商，查看其生產(chǎn)能力、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨穩(wěn)定性及價格優(yōu)勢。可通過阿里巴巴等 B2B 平臺篩選，聯(lián)系多家供應(yīng)商獲取樣品，對比質(zhì)量后選擇最合適的。優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商能保障產(chǎn)品質(zhì)量，為測品成功奠定基礎(chǔ)。

產(chǎn)品差異化：在同類產(chǎn)品基礎(chǔ)上，添加獨特元素，如個性化設(shè)計、創(chuàng)新功能等。如普通水杯添加溫度顯示功能，可在測品時吸引更多消費者關(guān)注，增加產(chǎn)品競爭力。

（三）測品方式

創(chuàng)建少量庫存：初期不要大量生產(chǎn)，先訂購少量產(chǎn)品，一般 200 - 500 件，投放到亞馬遜平臺銷售。通過小規(guī)模測試，了解市場對產(chǎn)品的真實反應(yīng)，避免因大量庫存積壓造成資金損失。

利用站內(nèi)廣告：開啟亞馬遜 PPC 廣告，設(shè)置相關(guān)關(guān)鍵詞，精準投放產(chǎn)品廣告。通過廣告數(shù)據(jù)，如點擊率、轉(zhuǎn)化率等，分析產(chǎn)品的吸引力和市場接受度。根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整關(guān)鍵詞和出價策略，優(yōu)化廣告效果。

收集客戶反饋：在產(chǎn)品頁面設(shè)置評論請求，鼓勵購買者留下評價和建議。通過客戶反饋，了解產(chǎn)品優(yōu)點與不足，針對問題及時改進產(chǎn)品，為后續(xù)大規(guī)模推廣做好準備。

二、代發(fā)通 FBA 海外倉中轉(zhuǎn)代發(fā)

（一）服務(wù)優(yōu)勢

降低成本：相比直接從國內(nèi)發(fā)貨到 FBA 倉庫，海外倉中轉(zhuǎn)代發(fā)可批量運輸，降低頭程運費。同時，能減少因貨物積壓在 FBA 倉庫產(chǎn)生的高額倉儲費，優(yōu)化物流成本結(jié)構(gòu)。

快速補貨：當 FBA 倉庫庫存不足時，海外倉可迅速進行補貨操作，縮短補貨時間，避免因缺貨導(dǎo)致銷售中斷。這種快速響應(yīng)能力能保障店鋪持續(xù)運營，提升客戶滿意度。

靈活操作：代發(fā)通可根據(jù)賣家需求，對貨物進行重新包裝、貼標等增值服務(wù)。若產(chǎn)品有設(shè)計變更或品牌調(diào)整，可在海外倉靈活處理，適應(yīng)市場變化。

（二）服務(wù)流程

貨物入庫：賣家將貨物運輸至代發(fā)通海外倉，倉庫工作人員進行貨物接收、清點和上架操作，錄入系統(tǒng)庫存信息，確保貨物準確入庫。

訂單處理：當亞馬遜平臺產(chǎn)生訂單后，代發(fā)通系統(tǒng)自動獲取訂單信息，根據(jù)庫存情況，安排工作人員進行揀貨、包裝，確保貨物準確無誤發(fā)出。

中轉(zhuǎn)配送：將包裝好的貨物運輸至 FBA 倉庫，完成中轉(zhuǎn)代發(fā)流程。代發(fā)通與多家物流合作伙伴合作，提供多種配送方式，賣家可根據(jù)需求選擇合適的物流方案，保障貨物及時送達 FBA 倉庫。

通過科學(xué)的測品方法和代發(fā)通 FBA 海外倉中轉(zhuǎn)代發(fā)服務(wù)，賣家能更高效地在亞馬遜平臺推出新品，提升運營效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。

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