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一、亞馬遜站點的選擇策略

亞馬遜在全球已向中國賣家全面開放 19 大海外站點，賣家可借此觸達全球超 3 億活躍用戶，其中包含超 2 億 Prime 會員用戶以及超 600 萬優質企業與機構買家 。面對眾多站點，賣家需結合自身業務、資金狀況和發展需求等因素，挑選最適配的出海站點，主要可從以下維度考量：

（一）按站點成熟度劃分

成熟站點：包含北美站（美國、加拿大）、歐洲站（英、德、法、意、西）、日本站。這些站點優勢顯著，體量大，消費實力強勁，品類豐富，細分賽道機會多，物流便捷，配套完善，服務齊全，且有眾多工具助力運營 。不過，競爭也相對激烈。例如北美站，占全球電商市場銷售額 32.2%，電商用戶滲透率是全球的 2 倍，市場大、消費力強，但賣家多，廣告成本高 。日本站作為距離中國最近的成熟站點，亞馬遜持續投入，流量領先，消費者購物力強，且因距離近，周轉快、出單快，過去一年中國賣家銷售額增長超 20% 。

新興站點：如歐洲站（荷、瑞、波、比）、拉美站（巴西、墨西哥）、中東站（沙特、阿聯酋）、新加坡站 、印度站、澳洲站。其優勢在于電商發展潛力大，增速位列全球前列，人口紅利大，平均年輕人口占比超 40%，且亞馬遜在當地深受消費者喜愛 。以墨西哥站為例，電商增長迅速，預計到 2025 年電商收入將達 239 億，2024 年 5 月訪問量高達 1.5776 億次 。但新興站點市場不成熟，需求不穩定，物流和支付等基礎設施有待完善。

（二）“3 看” 選擇法

看目標國家：重點關注當地零售規模及增速、電商銷售占社會零售比例及增速、電商滲透率及增速。不同國家經濟社會發展階段不同，需求、銷售方式和側重點各異。比如，一些經濟發達的國家，消費者對品質和品牌的要求較高；而在一些發展中國家，價格可能是消費者更看重的因素 。

看消費者：各國消費者因地理位置、人口構成、文化、經濟發展不同，消費習慣有別。像日本消費者對價格敏感且注重品質，產品需高性價比；歐洲部分國家消費者對環保、可持續產品的需求較高 。要綜合分析當地消費者喜好的產品品類、價格區間、設計特色等，判斷是否適合開店。

看自己：基于自身情況，從找優勢、分析劣勢、尋機會、考慮潛在風險四方面判斷是否適合進入某國家市場。例如，若自身產品在價格上有優勢，可考慮對價格敏感的市場；若產品質量過硬但品牌知名度低，需尋找對新品牌接受度高的市場 。

二、代發通 FBA 海外倉中轉代發服務優勢

FBA 海外倉中轉，即跨境電商賣家先將貨物運至海外倉庫，再依據市場需求靈活轉運至亞馬遜 FBA 倉或其他倉庫，代發通在此服務領域具備諸多優勢：

（一）專業性強

代發通擁有豐富國際物流經驗，能提供專業 FBA 轉運方案。從貨物包裝、標簽處理，到運輸途中各類問題，都能及時有效解決。例如，在處理一些易碎品或特殊物品時，代發通能根據物品特性，采用專業的包裝材料和包裝方式，確保貨物在運輸過程中的安全 。

（二）效率高

與多家知名物流公司緊密合作，實現貨物快速、安全運輸。同時，具備完善貨物跟蹤系統，賣家可隨時掌握貨物運輸狀態。當 FBA 倉庫庫存不足時，海外倉能迅速補貨，縮短補貨時間，避免缺貨導致銷售中斷 。以美國海外倉為例，代發通在美國擁有多個倉庫，可快速響應訂單，縮短配送時間，提高顧客滿意度 。

（三）服務周到

不僅提供 FBA 轉運服務，還涵蓋倉儲、報關、代繳稅費等增值服務。這些服務極大減輕賣家運營壓力，使其能專注于產品開發和銷售 。賣家將貨物運輸至代發通海外倉后，倉庫工作人員負責貨物接收、清點、上架，錄入系統庫存信息；當亞馬遜平臺產生訂單，代發通系統自動獲取訂單信息，安排揀貨、包裝，并根據賣家需求選擇合適物流方案，將貨物運輸至 FBA 倉庫，完成中轉代發流程 。

（四）成本優化

相比直接從國內發貨到 FBA 倉庫，海外倉中轉代發可批量運輸，降低頭程運費。同時，能減少因貨物積壓在 FBA 倉庫產生的高額倉儲費，優化物流成本結構 。例如，通過合理安排貨物存儲和運輸，避免不必要的倉儲費用支出，為賣家節省成本 。

（五）靈活定制

可根據賣家實際需求，提供個性化服務。如對貨物進行重新包裝、貼標等，滿足不同賣家在產品展示、品牌推廣等方面的特殊要求 。

總之，合理選擇亞馬遜站點是跨境電商業務成功的開端，而代發通 FBA 海外倉中轉代發服務能為賣家后續運營提供有力支持，助力賣家在跨境電商領域取得更好發展。

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