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一、亞馬遜新品廣告投放流程

（一）市場洞察與分析

在新品上線前，深入了解目標市場至關重要。需剖析消費者趨勢，不同市場和季節消費者偏好差異顯著，如夏季對泳衣、防曬用品需求大增。研究所在市場的特性，像歐美市場消費力強、體量大，而部分新興市場增速快、潛力大。同時，全面分析產品的優勢與不足，以便在后續廣告推廣中突出亮點、彌補短板。通過分析競品廣告策略，能明確自身定位，制定差異化推廣方案。

（二）廣告活動籌備

優化產品詳情頁：這是吸引消費者的關鍵。產品標題要精準且包含核心關鍵詞，描述需詳細且生動地展現產品特性、功能與優勢。主圖要高質量、清晰展示產品全貌，附圖則從不同角度、細節進行補充。同時，完善產品參數、尺碼表等信息，提升消費者信任度與購買意愿。

熟悉亞馬遜廣告類型：

商品推廣：按點擊付費，用于推廣單個產品，可通過關鍵詞定位和商品定位，讓產品在搜索結果或商品詳情頁展示。如消費者搜索 “跑步鞋”，設置該關鍵詞的跑步鞋商品推廣廣告就可能出現。

品牌推廣：能提升品牌知名度，廣告含品牌 logo、自定義標題及多款產品，出現在搜索結果頂部，可鏈接至品牌旗艦店或自定義頁面。

展示型推廣：可在亞馬遜內外展示廣告，基于受眾興趣、行為等定位，覆蓋潛在消費者。

（三）創建首個商品推廣廣告活動

廣告投放位置選擇：

搜索結果頂部（Top of Search）：曝光度高，是消費者搜索產品后最先看到的位置，轉化率相對較高。但競爭激烈，需較高出價才能獲得。

搜索結果其余位置（Rest of Search）：在搜索結果頁面下方及后續頁面展示，雖曝光可能稍弱，但能增加產品展示機會，可針對不同出價策略選擇。

商品詳情頁（Product Detail Page）：在競品或相關產品詳情頁展示，能吸引對類似產品感興趣的消費者，成本相對較低。

出價設置：亞馬遜采用拍賣機制，出價決定廣告展示幾率。可參考關鍵詞競爭程度、產品利潤空間及預期 ROI 設定出價。初期可借助亞馬遜建議出價作參考，后續依廣告數據優化。

預算控制：設定每日或整個廣告活動預算。新品推廣前期，建議設每日預算，避免單日花費過高。根據廣告效果和銷售目標適時調整預算，若廣告效果好可適當增加預算以獲取更多流量。

廣告分組：合理劃分廣告組，將相似產品或針對相同目標受眾的產品歸為一組，便于管理和優化。如將不同顏色、尺碼的同款服裝設為一組。

（四）廣告活動優化

設定廣告目標：依據產品生命周期確定，新品期主要目標是提高曝光、積累關鍵詞和流量；加速期追求銷量增長、提升轉化率；成熟期則注重維持市場份額、提高利潤。

推廣策略調整：

自動廣告篩選與拓展：新品上線先開啟自動廣告，借助亞馬遜算法匹配相關關鍵詞和受眾，積累數據。分析自動廣告搜索詞報告，篩選出高轉化關鍵詞用于手動廣告投放。

手動廣告精準投放：采用廣泛匹配、詞組匹配和精準匹配結合。廣泛匹配可獲取大量潛在關鍵詞和流量；詞組匹配精準度稍高，針對特定詞組；精準匹配則針對精準關鍵詞，轉化率較高。根據搜索詞報告和廣告效果調整匹配方式。

否定關鍵詞運用：排除與產品不相關、轉化低的關鍵詞，降低無效點擊和成本。如銷售 “運動鞋”，否定 “工作鞋”“皮鞋” 等不相關詞。

廣告數據深度分析：關注關鍵指標，如點擊率（CTR）反映廣告吸引力，轉化率（CVR）體現產品與受眾匹配度，廣告支出回報率（ROAS）衡量廣告投資效益。定期分析廣告報表，了解不同廣告位、關鍵詞、時間段的效果，找出優勢與不足，針對性優化。

二、代發通 FBA 海外倉中轉代發服務優勢

（一）專業性強

代發通憑借多年國際物流經驗，為 FBA 轉運提供專業方案。在貨物包裝上，針對不同產品特性，采用合適包裝材料與方式，像易碎品用泡沫、氣泡膜等緩沖材料加固；特殊物品依其化學、物理性質選擇特定包裝。處理標簽嚴格遵循亞馬遜規范，確保準確無誤。運輸中遇到清關問題、物流延誤等，能憑借專業知識和資源及時解決。

（二）效率高

與 FedEx、UPS 等眾多知名物流公司深度合作，構建高效運輸網絡。以美國海外倉為例，貨物從海外倉發貨，多數地區 1 - 3 個工作日可送達。擁有先進貨物跟蹤系統，賣家通過系統能實時查看貨物位置、運輸狀態，便于及時掌握物流進展。當 FBA 倉庫庫存不足，海外倉可迅速響應，快速補貨，減少缺貨時間，保障銷售連續性。

（三）服務周到

一站式增值服務：除 FBA 轉運，還涵蓋倉儲、報關、代繳稅費等。賣家貨物運至海外倉，倉庫人員負責接收、清點、上架并錄入庫存信息。訂單產生后，系統自動抓取信息，安排揀貨、包裝，依據賣家需求選合適物流方案發往 FBA 倉庫。

定制化服務：根據賣家特殊要求，提供產品重新包裝、貼標等服務。如賣家推出新包裝設計或品牌升級，代發通可在海外倉完成相關操作，滿足產品展示與品牌推廣需求。

（四）成本優化

降低頭程運費：相比直接從國內發往 FBA 倉庫，先將貨物批量運至海外倉，利用規模效應降低頭程運輸成本。

減少倉儲費用：合理規劃貨物存儲與轉運，避免貨物長期積壓在 FBA 倉庫產生高額倉儲費。通過精準庫存管理，適時補貨，優化物流成本結構，為賣家節省成本。

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